北极星太阳能光伏网：与美国的GT，德国的ALD这些国际大牌相比，您认为国产铸锭/拉制设备是否已经做到了性价比的全面超越？您认为国内的设备企业在与这些国际大牌竞争过程，应该确立哪方面的优势？
袁玉平：我觉得和美国的GT，德国的ALD相比，完全超越现在还谈不上，价格方面肯定有优势，性能和工艺方面还存在差别，针对目前的形势我们该如何和国际品牌竞争，我们该突出哪些方面的优势，从我的角度来看，我们应从设备的实用性、在能耗方面节能、效益方面高效、稳定性方面提高；我们国内光伏设备企业要有所作为，与国际品牌展开竞争，我觉得就从实用、节能、高效、稳定这四个方面入手。
北极星太阳能光伏网：面对像浙江精功、京运通、西安理工这些先进入者的竞争压力，拜尔光电如何进行自己的市场定位？
袁玉平：与浙江精功、京运通、西安理工这些企业相比，我们常州拜尔光电设备公司是个新兴企业，从一开始我们就有清晰的定位，包括市场进入的分析；我们了解国内单晶炉有2万多台在使用，这2万多台中很大一部分设备比较陈旧，能耗和效益方面有待改进和更新，以前为什么没有更新呢？因为那时候光伏市场好，什么样的设备都能挣钱。但在目前的情况下设备如果不好，想获得利润就很难，拜尔光电从一开始就走自己的路，在起步的时候，首先考虑的就是大直径，投料量大的单晶炉，我们选用的热场也是国内独有的，在大家都在研究20寸或22寸热场时，我们的起点就从24寸热场开始，这是我们前瞻优势，另外我们有人才优势，我们有经验丰富、责任心强、积极向上的研发团队，我们注重的是实干。
北极星太阳能光伏网：在此次展会上，我们拜尔光电都带来了哪些产品呢？
袁玉平：我们拜尔光电带来的是TDR105型单晶炉，我们的设备主要考虑实用性、节能、高效和稳定，我从五方面介绍拜尔光电设备的优势；一是：实用性方面我们的设备看上去比较简洁，我们注重的是实效，因为设备是功性能产品，用它来生产产品，我觉得最重要的是实用性，我们把跟功性能无关的部分简化或减掉，实用性方面和其它产品有明显的差别；二是：节能方面优势非常明显，现在光伏行业的形势非常堪忧，很多企业为什么处于停产或半停产的状态，最关键就是他们没有成本优势，现在加工一吨单晶硅的的费用13万、14万，有的15万或者更高，我们的单晶炉加工一吨的成本在10万以下，我们一次性投料150公斤，在化料1000KW的时候，只要6个小时就全部化完；现在市场上通用的单晶炉，一次性投料90至100公斤，在投料方面就超过他们50%，第二市场通用的化料功率是95KW,我们是100KW，高了5KW，化料时间方面6个多小时，在电耗、能耗方面减少近30%，我们有客户自己带料来到我们公司，现场自己操作，结果评价在节能方面确实节能30%；三是：高效方面我们很有优势，原来一次性投料90至100公斤，我们拜尔光电一次性投料150公斤，如果加了辅助设施，我们一次性投料量可以增加到180公斤；四是：成晶率方面，多数企业为70%多，我们拜尔光电能达到85%，在高效方面比市场上正在使用的单晶炉有非常大的优势；五是：稳定方面我们考虑的很多，稳定性好对拉制高品质大直径的单晶很有利，我们展出的9寸单晶棒，目前市场上还没看到，共振点我们只有一个，能做到低于3个共振点的企业很少很少，一般的共振点都在3个以上；满足太阳能光伏行业对高品质单晶棒的需求，在展会上很多国内、台湾、海外的客户看到我们的单晶棒和技术数据，都非常感兴趣。
